本次直播带货培训课程教大家一些快手直播带货技巧和方法!S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

上节课和你分享了直播卖货的前三个步骤。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络
一、把观众留在你的直播间。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

二、有效传达信息,让顾客知道买什么。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

三、利用客户心理刺激购买欲望。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

这节课继续和你分享快手直播卖货的另外五个步骤。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

第四步,饥饿营销,让观众的感性战胜理性,常用的话术有今天我就给你们三百件,最后一分钟卖完了就再也没有了,一上架瞬间就秒了。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

现在已经卖了八百双,只有一千双了,工厂做不出来了,最后一批了一个颜色只有两百件。卖货过程中还隐藏了一个小心机,主播不会一次将所有商品秒光,比如一次有五千件商品,一次仅拿出来一千件作业。秒杀为什么这样设计呢?S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

第一,短时间内秒光更显直播间火爆。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

第二,量少更容易引发用户争抢,当数量有限、过时不厚,瞬间秒光,最后一批这些词频繁进入观众的耳朵,会充分调动他们抢购的心态。在火热的抢购热潮背后,观众很少有时间考虑这个东西,对我有没有用,我是不是真的需要更优先想的是现在我不能错过,当感性战胜理性,下单就是自然而然的行为。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

第五步,塑造专家形象。消费者更愿意相信专业的人,选购产品时会参考专家及K O L的意见,拥有专家人设会帮助你更好的卖货,在直播间内你提供的知识型、有价值的内容会更。容易留住观众,如果主播提供的建议有指导性意义,并能对粉丝的疑问和担心做出专业的解答,关注消费者需要什么、适合什么,值得信任的形象就会慢慢形成。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

当粉丝对你的专家人设形成认同和信赖之后,就不会去别家了。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

第六步,打消客户下单前的疑虑。有的观众会在下班前有所怀疑和顾虑,有经验的主播会在消费者犹豫不决时,直接点出可能出现的顾虑,并给出解决方案,比如产品质量、售后价格问题等。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

针对产品的安全问题,他们会类比婴儿都能用;针对售后问题,他们会说三十天包退,觉得不值你随时都可以找我退款。针对产品的质量,他们会做出承诺。这款产品如果出现某种。问题你也可以来找我,针对价格顾虑,他们会不断强调这是最低价,我们不会降价了。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

另外主播自用款,家人都在用、明星都在用,都是建立产品信任背书的好方法。当消费者放下顾虑,便会立即订单。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

直播带货培训课程:快手直播带货技巧和方法S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

第七步,促单。在卖货过程中,促单是临门一脚,促单的技巧主要有以下几个:S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

一、利用互动刺激下单,让客户参与砍价,号召观众点击小红心,例如左上角小红心点到一百万,我马上给价格到五十九,点到两百万我减到四十九。这样不仅可以活跃直播气氛,利用互动增加观众的驻留时间,还能提高转化率,毕竟这是消费者自己通过努力得到的低价,会有一种赚。到了和得到回报的感觉。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

二、流程教学,做好步骤拆分,频繁引导促单。不关注下单流程的主播不是一个好销售,因此主播们在直播间内会频繁讲解下单流程。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

一场直播中太热闹,难免有观众会沉浸其中忘记下单,所以过程中主播和小助理会频繁地提醒小黄车下单,拼手速是直播时最常说的几个词。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

最后一步,留存和复购。想要做好留存和复购,除了产品能够经得住考验之外,还可以运用以下几个方法。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

一、提前预告,预告下一期的新品、福利等等,给观众一种期待,不仅为下一场直播引流,还能促进下一轮购买。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

二、打造几个爆款。将店内低客单价、高性价比的特色产品打造为爆款,这些产品便宜且质量好,稀缺性高,观众往往更容易购买。利用爆款产品获得粉丝的信任,做留存和复购就会更容易。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

三、养成固定习惯,直播时间应该定在粉丝较为活跃的晚间,直播的时间固定,让粉丝养成观看直播、等待直播的习惯,还可以定期给粉丝发福利,增加粉丝进入直播间的频率。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

四、建立粉丝群发货时,商家在产品包装中附上粉丝群的二维码,针对粉丝群定期发福利,解答粉丝问题,收集粉丝的需求,维护粉丝的粘性。以上就是快手主播的卖货技巧,希望对你有所帮助。S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

本次直播带货培训课程讲了快手直播带货技巧和方法,今天的分享就到这里!更多直播带货培训课程请看下方的专栏!S5k淘宝天猫代运营_网店托管_专业电商代运营公司-麦顶网络

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